5 Yếu tố cốt lõi trong bản kế hoạch kinh doanh
Có gì trong bản kế hoạch kinh doanh của bạn?
Nếu bạn đang có ý định kinh doanh một cái gì đó, thì chí ít chúng ta cũng nên phác thảo và viết ra một bản kế hoạch kinh doanh. Để có một bức tranh tổng quát đến chi tiết cụ thể trong công việc sắp tới.
Thà thất bại trên giấy còn hơn thất bại thực tế.
Mình đã từng có kỉ niệm với lần làm kinh doanh thời trang. Mình cùng Co -founder lập bản kế hoạch kinh doanh. Nhưng thực tế bây giờ nhìn lại thì chỉ là kế hoạch chi tiền dẫn đến sự thất bại nhanh chóng.
Sau quá trình làm và học hỏi từ mentor thì có 5 yếu tố cốt lõi trong kế hoạch kinh doanh chúng ta cần phải nắm kĩ khi bắt tay làm.
1. Sản phẩm
Chúng ta cần làm nổi bật sự khác biệt của sản phẩm mình so với những sản phẩm cùng loại đang có trên thị trường.
Tại sao sản phẩm này lại cần thiết với khách hàng?
Nó tốt hơn, tiện hơn, hay hơn đối thủ cái gì?
Làm gì làm sản phẩm cũng cần đơn giản và dễ hiểu, dễ dàng cho khách hàng sử dụng.
2. Khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu ta cần mô tả rõ ràng chân dung của khách hàng mục tiêu, thông qua việc nghiên cứu thị trường, nghiên cứu đối thủ, nhân khẩu học và tâm lý học khách hàng. Rồi phân tích về sự cạnh tranh trong thị trường đang làm.
Ra được chân dung khách hàng: Độ tuổi, giới tính, sở thích, họ làm nghề gì, hay đi đâu?
Càng rõ ràng thì càng dễ dàng cho việc marketing, truyền thông điệp đến với họ hơn.
3. Marketing
Khi ta đã nắm rõ được sự khác biệt của sản phẩm, chân dung khách hàng, điểm mạnh yếu của mình thì khi đó chúng ta cần lên kế hoạch chi tiết cho chiến lược marketing , thu hút khách hàng những kênh nào? chiến lược truyền thông pr ra sao.
Càng cụ thể chi tiết ta càng làm hiệu quả. Mỗi chiến lược ta cần đo lường và đánh giá liên tục để tìm ra chiến lược nào hiệu quả nhất, kênh nào phù hợp nhất sẽ tập trung làm sâu về chiến lược đó.
4. Phân phối
Phân phối bao gồm đóng gói, bao bì, nhãn mác, cách đưa đến tay khách hàng như thế nào, phương thức thanh toán ra sao, chính sách đổi trả, bảo hành , bảo dưỡng như thế nào/
Cần được cụ thể hóa để khi truyền thông tin đến khách hàng tiềm năng họ cảm thấy yên tâm và dễ dàng tin tưởng mua sản phẩm.
5. Tài chính.
Tài chính là phần cực kì quan trọng và yêu cầu ta phải cẩn trọng . Chúng ta cần nắm được giá vốn, giá bán, cho mỗi sản phẩm, chi phí, dòng doanh thu, lợi nhuận.
Phải đi vào từng sản phẩm cụ thể của mỗi doanh nghiệp mới chi tiết được.
Với bản kế hoạch kinh doanh 5 yếu tố trên chúng ta tránh được những thất bại, con đường kinh doanh của chúng ta sẽ thuận lợi hơn khi trong tay có bản đồ chỉ đường.